广告 继续阅读下文 信息图表和白皮书等漏斗顶部 (ToFu) 资源非常适合提高意识和构建列表。 但是当涉及到付费搜索时，那不是你应该集中精力的地方。 当有人看到您的付费搜索广告时，他们正在积极寻找像您这样的企业。 他们可以从从未听说过您到只需点击几下即可预约或购买。 由于付费搜索点击费用 (CPC) 可能会变得昂贵，因此您不想将这些点击浪费在 ToFu 上，以吸引尚未准备好与您开展业务的人。
那么为什么这么多公司使用付费搜索来推广不相关的铅磁铁和优质内容呢？ 付费搜索中漏斗铅磁 印度兼职求职者电话号码列表 铁顶部的屏幕截图 有时，营销人员更喜欢传统而不是优化（例如，尽管有证据表明其无效，但仍继续投放报纸广告的大型零售商）。 广告 继续阅读下文 纯粹的潜在客户生成策略早于搜索引擎营销的新机遇。 在许多情况下，答案很简单，就是公司不知道还能做什么。 正如我们上面提到的，介绍性优惠有时比全价、高参与度的展示位置更适合付费搜索。 但不要将 MoFu 销售报价与旨在增加电子邮件列表的 ToFu 赠品混淆，否则您最终会为将您标记为垃圾邮件并避开您的销售团队的“潜在客户”支付额外费用。
删除了“漏斗顶部”的销售漏斗 4. 制定回顾后端福利的计划 您需要一种方法来跟踪或衡量盈利能力，以确认您的活动是否有利可图。 广告 继续阅读下文 老实说，这可能很困难。 盈利能力不是在营销活动的前端衡量的。 即使在可以立即计算收入的电子商务中，利润也并不总是显而易见的。 ROAS 问题：不完整 当然，您可以参考广告支出回报率 (ROAS)，但这不包括： 销货成本 (COGS)。 配送、邮寄、退货。 商户费用。 间接人工和其他费用。 如果没有真正的盈利模式，营销团队可能会在收支平衡失败时认为他们正在创造奇迹。